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    廣告投放跑不出量,可以做哪些調整

    2022-01-07 11:57

    01、廣告投放跑不出量,對于優化又不是很清楚從哪些地方入手?

    廣告不起量的原因:

    出價不夠;素材衰退;定向過窄;預算過低(日預算、計劃預算)。

    廣告優化其實就三個方面:出價、素材、定向,圍繞這三個方面去找總能找到原因。當然,對于很多客戶來說,如果投放區域本身就很小,比如單個商圈定向投放,不起量很正常的。出價限死,不能提高,那就只能多堆計劃。

    02、遇到賬號空耗很厲害的情況,怎么解決?

    賬戶空耗,首先說明廣告是能夠跑出去的,能夠起量的,出價肯定是夠的,如果跑得過快,可以嘗試降低出價。

    對于空耗,常見的解決措施有:調整投放時段,今天不投了,明天再投;修改人群定向,賬戶空耗可能是系統沒有找到合適的目標人群,改手動定向為“系統推薦”;換素材,廣告投放過久,該看到的人都看到了,所以換新素材投放。

    03、操作失誤,導致空消耗,會不會被開除???

    一般來說空跑個幾萬塊錢,公司還是能夠承受的起,對于成熟的廣告公司來說,都會有一套完整的賠償制度,公司賠多少,員工賠多少,當然,也會有一些公司會讓員工全額承擔。

    失誤幾百幾千都是小事情,就怕出現10萬、20萬,那就只有被開除的份了。

    04、多開賬戶好不好

    前兩天有同學微信上問我,他在抖音上投放廣告,日預算3000,問我多開賬戶好不好?

    日預算3000,需不需要多開賬戶投放?不需要,對于廣告投放來說,3000預算也就一條或者兩條廣告計劃的消耗金額,完全沒必要開通多個賬戶投放,分散預算金額,反而會拉高廣告成本。

    如果你是消耗1萬以下,其實,一個賬戶都可以滿足的投放需求,當然,如果你的廣告一直不起量,出價比別人高都跑不起來,那么可以嘗試重新開賬戶進行測試投放。

    05、廣告出高價,導致轉化成本高怎么辦?

    在信息流廣告投放中,對于新建廣告,通常的操作是先提高出價起量,然后再降低出價,降低成本。

    對于很多同學來說,最擔心的一個點就是,出高價搶量過后,轉化成本還能降下去嗎?

    其實你大可不必擔心,通常來說,廣告起量過后,成本會逐漸回落到出價范圍,即使真的成本超出預期,系統也會進行超成本賠付,所以大可不必擔心成本變高!

    06、轉化成本低,但是有效率差?

    在抖音上做廣告,成本越低越好嗎?

    對于很多商家來說,對于廣告投放考察的指標其實就一個,轉化成本高低,成本越低,代表著單位預算里能夠獲取更多的曝光量和轉化數,所以,轉化成本越低越好!

    真是這樣嗎?不一定。

    對于商家來說,核心目標是賣商品賣服務,就好比很多人到店里來了,但是沒買東西,這些人其實是無效展示,成本再低都沒有。

    所以,除了考察轉化成本,我們還得考慮廣告的有效率,是否把廣告投放給了意向客戶!

    07、有網友問,線索質量太差怎么辦?

    客戶有效率差,即使線索成本做得再低也沒用!那么我們可以如何提升線索有效率呢?給大家四點建議:

    1)加長字段選項,篩選意向人群;

    2)調整表單位置,提升客戶質量;

    3)收窄用戶定向,精準目標人群;

    4)調整素材,做好引導轉化;

    做好這四個方向,線索有效率將得到大幅度提升!

    08、什么是好的視頻素材?

    在抖音上做廣告,做視頻是第一步。經常有同學問我,王老師,我拍了一個視頻,你看這個視頻能跑起來嗎?作為一名廣告優化師來說,我們判斷視頻的好壞,主要依據了以下幾個方向:

    視頻配音、建議添加文字、視頻結構、合適的背景音樂、引導用戶轉化這5個模塊組成。結構完成,那么視頻就有跑起來的概率!

    當然,視頻能不能跑起來,最終核心決定因素還是由廣告系統決定!并主觀意識去判定一個視頻優劣,本身就是錯誤的。



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